العودة   منتديات تجمعنا المحبه > الأقسام التعليمية للمراحل الدراسية > بحوث علمية جاهزة , اذاعات مدرسية , مطويات مدرسية

بحوث علمية جاهزة , اذاعات مدرسية , مطويات مدرسية بحوث جاهزة - بحوث علميه - بحوث ماجستير - بحوث تربيه خاصه - بحوث جاهزة - بحوث علميه - بحوث ماجستير - بحوث تربيه خاصه - تربويه - بحوث.حوث تربوية , بحوث جاهزة , بحوث العمليات , بحوث علمية,بحوث دينية , بحوث , بحوث جامعية , بحوث التسويق, بحوث علمية جاهزة , بحوث علم نفس

مقال كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح

مقال كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح مقال كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح رجل/مندوب البيع هو الشخص الذى يستحوذ على أهتمام ...

إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم منذ /5 - 9 - 2016, 3:22 PM   #1

♥ •ӎ غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 1
 تاريخ التسجيل : 5 - 6 - 2008
 المكان : ♥ {..دَآخِلِ قَلْب طِفْلَه، مَآكِبَرْ لُوْ كِبَرْتـْ ~ ||
 المشاركات : 83,965
 النقاط : ♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute♥ •ӎ has a reputation beyond repute

افتراضي مقال كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح


رجل/مندوب البيع هو الشخص الذى يستحوذ على أهتمام الإدارات العليا فى جميع الشركات الكبرى والمتوسطة والصغرى؛ وذلك لأن رجل البيع هو من يقوم ببيع السلعة او الخدمة..
وبالتالى جلب الأرباح للشركة، ويوجب على رجل البيع الماهر أن يقدم نفسه فى المكان المناسب والوقت المناسب وبالأسلوب المناسب؛ وذلك لإقناع العملاء بقدرته على مساعدتهم، وتقديم ما يحتاجونه تماماً من خلال المنتج او الخدمة التى يعرضها.
ولكى يكون رجل/مندوب البيع ناجحاً لابد أن يكون مسيطراً على عملية البيع من البداية إلى النهاية، ويتطلب ذلك أن يكون مندوب البيع عالماً بالصناعة بصورة عامة وبشركته ومنتجاتها بصورة خاصة، كما يجب أن يكون متمرسا فى فن البيع، وأن يكون له توجه بيعى إيجابى.
Inbound Marketing أو التسويق الداخلي .. ماذا يعني وكيف يمكنك تطبيقه؟


مقال تصبح مندوب مبيعات ناجح PIC-241-1460881845.p

المعرفة بالصناعة أو النشاط الخدمي


من المهم لرجل البيع الإحاطة بالصناعة عامة والسوق المنافسة، وكذلك بالمنتجات المنافسة والشبيهة بالمنتجات الخاصة بشركته، فيجب على مندوب البيع دراسة المنتجات المنافسة بالسوق، ومعرفة مميزات وعيوب المنتجات المنافسة من حيث الجودة ومواد التصنيع وبلد المنشأ وطرق التعبئة والتغليف.
ويمكن الحصول على هذه المعلومات من خلال إجراء إستبيان للمستهلك، وأيضا بتحليل عيبنات من المنتجات المنافسة.
المعرفة بالشركة

يعتبر رجل البيع ممثلا لشركته، ولذلك يجب عليه معرفة سياسة الشركة وبرامجها التسويقية والإعلانية، وذلك لكى يستطيع توجيه العميل ومساعدته على معرفة ما يحتاجه من معلومات عن الشركة.
تحدي دلو الثلج … فكرة تسويق عبقرية بامتياز!
المعرفة بالمنتج أو الخدمة

من الضرورى أن يعرف مندوب البيع منتجات شركته، والمميزات الأساسية لها ليستطيع إقناع المستهلك بها، كما يجب عليه التعرف على عيوب المنتجات ليستطيع إيجاد الحلول المناسبة، والردود الشافية عندما تظهر للمستهلك..
أو عندما يسأل المستهلك عنها فيستطيع أن يقنعه بإجابته، وقد تكون هناك بعض الأسئلة التى لن يعرف إجاباتها، وفي هذه الحالة يعتذر المندوب للمستهلك، على أن يوفر له المعلومات فيما بعد.
المعرفة بفن البيع

لا لرجل البيع الناجح أن يحدث معلوماته ومهاراته وأساليبه بصورة مستمرة، فهناك الكثير من الشركات التى تزود المندوبين بالمعلومات الوافية عن المنتجات، ولكنها لا توفر لهم التدريب على فن البيع.. يذكر أن من أشهر النظريات والأساليب فى المبيعات نموذج AIDA (سنتحدث عنه تفصيلاً لاحقاً في مقال آخر).
التوجه البيعي

المعرفة قوة كامنة لابد من إستخدامها لتحقيق الهدف، فليست معرفة مندوب البيع بالعناصر السابقة كافية لكى يكون ناجحاً فى البيع، بل يجب أن يعرف كيفية إستخدام هذه المعلومات بصورة إيجابية.
كما يجب عليه أن يحدد أهدافه ويخطط لكيفية تحقيقها، كما يجب عليه السعى دائماً لتحسين أدائه، ومن المهم أن يكون مندوب البيع واثقاً فى قدرته، ودائم التطلع للفوز.
وأخيراً.. يقول إلينور رزفلت..
إن الروح الإنسانية لاتموت عندما تهزم ولكن تموت عندما تستسلم
لهذا مهما كانت نتائج البيع وزيارة العميل إياك والاستسلام لليأس والإحباط، وكن ودودًا دوما، واجتماعيًا، وإياك وصفة الأنطوائية والأنغلاق في أحوال كثيرة.




lrhg ;dt jwfp lk],f lfduhj kh[p lrhg ;dt jwfp lk],f lfduhj kh[p








  رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

الكلمات الدلالية (Tags)
مقال كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح

جديد مواضيع القسم بحوث علمية جاهزة , اذاعات مدرسية , مطويات مدرسية


الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
شيله تصبح على خير mp32011 تحميل شيله تصبح على خير على البريكي mp3 2011 نبضها عتيبي شيلات mp3 - شيلات 2017- قصائد صوتيه - قصائد مسموعه - موفن نت 14 30 - 9 - 2012 8:38 AM
قصيدة تصبح على خير لشاعر سعد علوش 2011 mp3-تحميل قصيدة سعد علوش مدري نتى تصبح عيوني على خير الهَنوُف شيلات mp3 - شيلات 2017- قصائد صوتيه - قصائد مسموعه - موفن نت 7 25 - 3 - 2011 11:36 PM
وظائف-مندوب مبيعات ♥ •ӎ اخبار الوظائف - وظائف شاغرة - فرص عمل - طلبات وظائف - وظائف نسائية 10 27 - 9 - 2010 2:46 PM
مندوب مبيعات هندي يلحق بزوجته الراحلة بعد مكالمة miss_mais صحيفة سبق - sabq - حافز المطور - اخبار حافز - pht. - عاجل - عكاظ 7 18 - 4 - 2009 6:03 PM
نصائح لكي تصبح مصمم ناجح Šăяă..~! تصاميم - لمسات - ابداع 8 25 - 6 - 2008 7:35 AM


الساعة الآن 6:05 PM



Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Friendly URLs by vBSEO TranZ By Almuhajir
ماشاء الله تبارك الله ماشاء الله لاقوة الا بالله , اللهم اني اسالك الهدى والتقى والعفاف والغنى

Security team

Privacy Policy